O cenário
A EXGROW Company é a agência onde lidero a operação: gestão de Meta e Google Ads para restaurantes e negócios locais, principalmente nos EUA. Para crescer, a própria agência precisava de um fluxo constante de donos de negócio interessados.
Leads gerados194
Site, formulário instantâneo e lead qualificado (evento personalizado A+).
Verba geridaUS$ 21,6 mil
Investimento da própria agência, de janeiro a outubro.
Visitas à página5.588
Pessoas que carregaram a landing page de captação.
Conversas no WhatsApp24
Campanhas de mensagem testadas em paralelo.
Relatório · EXGROW CompanyMeta AdsJan–Out 2026
Funil de conversão
Impressões
492.433
Cliques no link
8.160
Visitas à página
5.588
Leads
194
Campanhas em destaque
| Campanha | Leads | Custo/lead | CTR |
|---|---|---|---|
| Lead Site · Brasil (abr) | 18 | $39,21 | 3,73% |
| Lead ING · CBO (jul) | 39 | $78,36 | 2,23% |
| Lead Site · EUA (jan) | 18 | $70,65 | 1,65% |
| Lead Site · Brasil · ABO (fev) | 22 | $83,00 | 2,66% |
| Cold Leads · CBO (mai) | 16 | $100,01 | 3,81% |
Fonte: Meta Ads Manager, conta CAA - Exgrow Company 01, jan–out 2026. Valores em dólar.
O problema
Gerar lead B2B — dono de restaurante de verdade, não curioso — num serviço de ticket alto e ciclo de venda mais longo, testando mercado brasileiro e americano ao mesmo tempo.
O que fizemos
- Landing page de captação com pixel e evento personalizado de lead qualificado (LEAD A+)
- Testes de público: Brasil, EUA, aberto e com exclusão de quem já era lead ou cliente
- Formulário instantâneo × formulário no site, comparando volume e qualidade
- Escala só nos conjuntos com melhor custo por lead (CBO “5 melhores”)
O que mudou
194 leads em 10 meses, com 176 mil pessoas alcançadas e 8,1 mil cliques no link. A melhor campanha chegou a US$ 39,21 por lead, e a “Lead ING” de julho foi a de maior volume: 39 leads.
O que levamos para o próximo cliente
Lead B2B não se mede só pelo custo. O evento personalizado (lead A+) filtra quem é dono de negócio de verdade: o lead sai mais caro, mas o comercial conversa com quem pode fechar.
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